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Google Ads

Calculer un budget publicitaire à partir de son activité

Un budget Google Ads n’est pas seulement une somme disponible. Il doit être rapproché de la valeur d’un nouveau client, de la capacité de traitement de l’entreprise et du risque acceptable pendant la période de test.

LAC VISION · · 2 min de lecture

Construire une hypothèse simple

Partez d’un scénario explicite. Exemple purement illustratif : si une demande qualifiée sur cinq devient cliente et que vous acceptez un coût d’acquisition de 150 euros, votre repère théorique est de 30 euros par demande qualifiée. Ce calcul ne prédit ni le coût des clics ni les résultats de la campagne.

Inclure les autres coûts

Le budget média ne couvre pas nécessairement le travail de préparation, la page de destination, le suivi ou les honoraires de gestion. Séparez ces postes pour lire correctement les devis. Comparez ensuite le coût total de l’opération à son apport commercial, avec les mêmes conventions d’une période à l’autre.

Prévoir un point de décision

Définissez avant le lancement le montant que vous êtes prêt à tester et les informations attendues. Un volume trop faible peut empêcher de conclure ; un budget élevé sans suivi peut masquer des dépenses inutiles. L’agence doit expliquer les limites des observations disponibles.

Garder un scénario prudent

Utilisez plusieurs hypothèses de transformation commerciale, pas uniquement la plus favorable. Le budget devient alors un choix de gestion documenté, plutôt qu’une promesse de chiffre d’affaires fondée sur une moyenne extérieure à votre activité.

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